Wpływ polityki i transformacja rynku: rekonfiguracja cen i substytucja krajowa w ramach krajowych scentralizowanych zamówień publicznych

Wpływ polityki i transformacja rynku: rekonfiguracja cen i substytucja krajowa w ramach krajowych scentralizowanych zamówień publicznych Krajowa polityka scentralizowanych zamówień dogłębnie zmienia krajobraz rynkowy igieł do biopsji piersi, powodując znaczne obniżki cen i przyspieszając proces krajowej substytucji. W ramach scentralizowanego zaopatrzenia w rotacyjne igły do ​​cięcia piersi na rok 2024, prowadzonego przez prowincję Zhejiang, średnia cena tego kluczowego materiału eksploatacyjnego została obniżona z około 3000 juanów do 821 juanów. Na podstawie szacunkowej ilości zakontraktowanej w pierwszym roku- oczekuje się, że pozwoli to zaoszczędzić prawie 1,8 miliarda juanów na kosztach. Konkretny wpływ scentralizowanej polityki zamówień: Igły do ​​rotacyjnego cięcia piersi to jeden z siedmiu głównych krajowych projektów scentralizowanych zamówień określonych przez Krajowe Biuro Ubezpieczeń Medycznych w 2024 r. To zamówienie-objęte wolumenem obejmuje 32 prowincje (gminy, regiony autonomiczne i okręgi wojskowe), w których uczestniczy 3616 instytucji medycznych z całego kraju. Zapotrzebowanie na zakup w pierwszym{{15} roku roku wyniosło 666 800 igieł. System-do biopsji piersi wspomaganej próżniowo składa się z jednostki głównej, uchwytu i obrotowej igły tnącej. Koszty badań przesiewowych i chirurgicznych obejmują głównie rotacyjną igłę tnącą. Na początku produkt ten był zmonopolizowany przez importowane marki, a zestaw rotacyjnych igieł tnących kosztował ponad 6000 juanów. W ostatnich latach, wraz ze wzrostem konkurencyjności marek krajowych, cena większości produktów głównego nurtu spadła do poziomu 4000 juanów. Jednakże w przypadku obustronnych przypadków piersi koszt dla pacjentów może sięgać dziesiątek tysięcy juanów, co nadal stanowi stosunkowo duże obciążenie. Krajowe przedsiębiorstwa osiągnęły przełomy i możliwości: firma Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. aktywnie zareagowała na krajową orientację polityczną dotyczącą „zakupów-opartych na wolumenie i wymianie cen na ilość” w ramach-sojuszu międzyprowincjalnego, scentralizowanego-zakupów rotacyjnych do piersi w oparciu o wielkość{33}}. Dzięki doskonałej wydajności produktów, stabilnym możliwościom dostaw i konkurencyjnym strategiom cenowym zdobyła pierwsze-udział marki krajowej w scentralizowanych zamówieniach. Oczekuje się, że w 2025 roku wolumen sprzedaży igieł do biopsji rotacyjno-tnącej piersi wzrośnie o ponad 50% w porównaniu do roku poprzedniego. Firma poczyniła przełomowe postępy na rynku-medycznym najwyższej klasy, udostępniając nowe szpitale obejmujące kilka czołowych krajowych szpitali akademickich, w tym Pierwszy Szpital Stowarzyszony Uniwersytetu Medycznego w Zhejiang, Szpital Ludowy Prowincji Zhejiang, Szpital Drum Tower w Nanjing, Szpital Tongji stowarzyszony z Uniwersytetem Naukowo-Technologicznym Huazhong i Szpital Tongji stowarzyszony z Uniwersytetem Fudan oraz Szpital Położniczy i Ginekologiczny stowarzyszony z Uniwersytetem Fudan itp. Dostęp do tych wzorcowych szpitali potwierdził, że rotacyjne igły tnące firmy osiągnęły lub nawet przekroczyły poziom wydajności importowanych podobnych produktów pod względem skuteczności klinicznej. Strategia ekspansji na rynek oddolny: Wykorzystując historyczną szansę, jaką przyniosły udane scentralizowane zamówienia, przedsiębiorstwa krajowe pogłębiają strategię współpracy „sprzęt + materiały eksploatacyjne” w dziedzinie chirurgii piersi. Po pierwsze, koncentrują się na rynku oddolnym, aby uwolnić popyt na penetrację w dół. Scentralizowane zaopatrzenie znacznie obniżyło próg dostępności ekonomicznej wykonywania minimalnie inwazyjnej biopsji piersi. Poprzez szkolenia akademickie, nauczanie techniczne oraz połączenie wyposażenia i dostaw materiałów eksploatacyjnych firma promuje popularyzację technologii rotacyjnej biopsji tnącej piersi w szpitalach-na poziomie hrabstw oraz w szpitalach położniczych i dziecięcych, skutecznie wspierając budowę systemu wczesnych badań przesiewowych i diagnostyki raka piersi na poziomie lokalnym. Po drugie, poszerzać zakres stosowanych metod chirurgicznych i stopniowo zastępować tradycyjne metody biopsyjne. Strategie reagowania przedsiębiorstw zagranicznych: podobnie jak w przypadku piątej partii krajowych-scentralizowanych zamówień na materiały eksploatacyjne o wysokiej wartości, przedsiębiorstwa zagraniczne również aktywnie uczestniczyły w tych scentralizowanych zamówieniach. Międzynarodowe marki, takie jak Mammotome, Hologic i BD, utrzymały swoją pozycję rynkową dzięki innowacjom technologicznym i różnicowaniu produktów. Na przykład oprogramowanie Affirm Contrast Biopsy Software firmy Hologic uzyskało certyfikat CE, system EnCor EnCompass firmy BD uzyskał certyfikat FDA 510(k), a system Prima MR firmy Mammotome uzyskał certyfikat FDA. Te-produkty z najwyższej półki charakteryzują się wysokimi barierami technicznymi i nadal utrzymują przewagę konkurencyjną na rynku-z najwyższej półki poza scentralizowanymi zamówieniami. Konsolidacja branży napędzana polityką: Scentralizowana polityka zaopatrzenia przyspiesza konsolidację branży. Małym przedsiębiorstwom grozi eliminacja, natomiast przedsiębiorstwa posiadające przewagę skali i siłę techniczną zyskają większy udział w rynku. Jednocześnie polityka skłania instytucje medyczne do przejścia z orientacji cenowej na orientację na wartości, zwracając większą uwagę na skuteczność kliniczną i doświadczenia pacjentów z produktami. W przyszłości na tle konkurencji wyróżnią się przedsiębiorstwa posiadające możliwości innowacyjne i przewagę w zakresie kontroli kosztów.