W kontekście szybkiej ekspansji na światowym rynku minimalnie inwazyjnych wyrobów chirurgicznych, igły Veress, podstawowe materiały eksploatacyjne w chirurgii laparoskopowej, utworzyły krajobraz rynkowy zdominowany przez międzynarodowe marki, a krajowi gracze szybko nadrabiają zaległości. BD, Teleflex i Storz posiadają duże udziały w rynku światowym, podczas gdy krajowi producenci, w tym Weigao Holdings i Hangzhou Nuosheng Medical, przyspieszają substytucję na rynku krajowym i przekształcają krajobraz konkurencji w branży, wykorzystując wsparcie polityczne, przewagę kosztową i ulepszenia technologiczne.

Międzynarodowi producenci od kilkudziesięciu lat są głęboko zaangażowani w sektor minimalnie inwazyjny. Dzięki ugruntowanym systemom badawczo-rozwojowym, rygorystycznej walidacji klinicznej i globalnym kanałom sprzedaży mocno kontrolują rynek szpitali wysokiej klasy. Jako światowy gigant w dziedzinie wyrobów medycznych, igły Veress firmy BD są najlepszym wyborem dla szpitali trzeciego stopnia w Europie i Stanach Zjednoczonych, charakteryzując się bezpieczną konstrukcją chroniącą tępe końcówki i stałą jakością produktu. Obejmując operacje laparoskopowe na wszystkich oddziałach, tworzą one kompleksowe rozwiązania dopasowane do własnych systemów laparoskopowych firmy BD, generując silną lojalność klientów. Teleflex koncentruje się na optymalizacji wydajności operacyjnej dzięki bardziej elastycznym trzonkom igieł odpowiednim do złożonych scenariuszy nakłuć, takich jak pacjenci otyli i wady rozwojowe brzucha. Wykorzystując swoje zalety w sprzęcie endoskopowym, Storz dostarcza igły Veress doskonale kompatybilne z instrumentami laparoskopowymi, co czyni je standardowym wyposażeniem w najwyższej klasy salach operacyjnych. Dzięki reputacji marki i barierom technicznym te międzynarodowe marki zajmują ponad 70% światowego rynku produktów high-end. Jednak ich wysokie ceny i długie cykle zamówień sprawiają, że są one słabo dostosowane do wrażliwych na koszty wymagań szpitali lokalnych w Chinach.

Rosnący popyt krajowy na leczenie małoinwazyjne oraz wsparcie polityki krajowej dla krajowej produkcji wysokiej klasy wyrobów medycznych stworzyły możliwości rozwoju dla krajowych producentów. Jako wiodący krajowy dostawca materiałów medycznych, Weigao Holdings objęło wiodącą pozycję we wchodzeniu do sektora igieł Veress. Przyjmując stal nierdzewną klasy medycznej 316L zgodnie z materiałami i specyfikacjami produktów międzynarodowych, jest ona ściśle zgodna z systemem zarządzania jakością ISO 13485 i uzyskała certyfikat NMPA. Przy wydajności kosztowej zaledwie o połowę niższej niż importowane alternatywy, produkty tej firmy szybko podbiły oddolny rynek szpitalny w Chinach. Specjalizująca się w niszowym segmencie minimalnie inwazyjnych urządzeń do nakłuwania, firma Hangzhou Nuosheng Medical zajmuje się klinicznymi punktami bólowymi, optymalizuje długość i konstrukcję stożka w oparciu o cechy fizyczne chińskich pacjentów oraz wprowadza na rynek zróżnicowane igły Veress przeznaczone dla ginekologii i chirurgii ogólnej, przełamując monopol importowanych marek na specyfikacje produktów.

Mali i średni producenci skupiają się głównie na rynku produktów z niższej półki, stosując głównie stal nierdzewną 304 i stosując strategie niskich cen. Niemniej jednak ich produkty charakteryzują się niską precyzją obróbki i luźnymi standardami kontroli jakości, obowiązującymi jedynie w przypadku podstawowych gabinetów lekarskich w miejskich przychodniach zdrowia. W miarę wzrostu krajowych standardów kontroli jakości wyrobów medycznych przestrzeń rynkowa dla produktów z niższej półki stale się kurczy, co powoduje przyspieszone przetasowania w branży, w związku z koncentracją zasobów na wiodących markach krajowych.

Jeśli chodzi o popyt rynkowy, roczny wzrost liczby operacji laparoskopowych na świecie powoduje wzrost popytu na igły Veress. W Chinach zabiegi małoinwazyjne są coraz bardziej dostępne dla lokalnych instytucji medycznych, co prowadzi do gwałtownego wzrostu zapotrzebowania na zaopatrzenie w szpitalach pierwszego stopnia i tworzy szeroki rynek dla krajowych producentów. Mimo to marki krajowe borykają się z niedociągnięciami technicznymi: w stosunku do wiodących marek międzynarodowych pozostają niewielkie luki w zakresie podstawowych projektów konstrukcji zapewniających bezpieczeństwo i procesów precyzyjnej obróbki, czemu towarzyszy niewystarczające gromadzenie rzeczywistych danych klinicznych. W rezultacie wysokiej klasy szpitale trzeciego stopnia nadal korzystają głównie z produktów importowanych.

W przyszłości krajowi producenci będą stale zwiększać inwestycje w badania i rozwój, uczyć się na projektach bezpieczeństwa międzynarodowych marek, optymalizować konstrukcję igieł i procesy obróbki, gromadzić rzeczywiste dane kliniczne i promować umieszczanie swoich produktów w katalogach zaopatrzeniowych wysokiej klasy szpitali. Tymczasem, wykorzystując cały łańcuch przemysłowy Chin, obniżą koszty produkcji, zwiększą konkurencyjność produktów, stopniowo osiągną pełną krajową substytucję igieł Veress, przełamią monopol międzynarodowych marek i pomogą podnieść standardy chirurgii małoinwazyjnej w Chinach.